В онлайн-торговле покупатель не может подержать вещь в руках, поэтому его решение о покупке строится на основе изображений. Именно съемка для маркетплейсов становятся главным аргументом в пользу того, чтобы добавить товар в корзину. По данным исследований, более 70% пользователей принимают решение о покупке только после того, как внимательно рассмотрели фото. И если карточка выглядит непрофессионально, конверсия падает в разы.
Сегодня продавцам на маркетплейсах важно не просто загрузить снимки, а сделать их качественными и соответствующими требованиям площадок. Это касается как бытовых товаров, так и одежды, электроники и аксессуаров. В этой статье разберем, почему правильная фотосъемка помогает увеличить продажи и как организовать процесс так, чтобы результат действительно работал на бизнес.
Роль фотографий в продажах на маркетплейсах
Карточка — это лицо бренда на площадке. Если фотографии сделаны наспех, покупатель вряд ли доверит свои деньги. Даже если описание подробное, именно визуал решает, задержится ли человек на странице.
Практика показывает: карточки с профессиональными фото увеличивают продажи в среднем на 30–40%. Причина проста — покупатель получает четкое представление о товаре, видит его детали и особенности. Чем лучше показан продукт, тем меньше вопросов возникает у клиента и тем выше доверие к продавцу.
Например, при продаже на маркетплейсах одежды важно показать изделие на модели, в разных ракурсах и при правильном освещении. Для техники — подчеркнуть функциональные детали и качество сборки. Для мебели — передать объем и пропорции в интерьере. Всё это помогает пользователю почувствовать ценность покупки.
Требования маркетплейсов к съемке
Каждый маркетплейс устанавливает собственные правила к фото. Игнорировать их нельзя: нарушение может привести к тому, что карточку просто не допустят к публикации или снизят её рейтинг. Рассмотрим основные требования трёх ключевых площадок.
Маркетплейс
Минимум фото
Фон
Особенности
Wildberries
6+
Белый или нейтральный
Обязательны фото продукции целиком, детали, изображение на модели или в интерьере
Ozon
5+
Белый
Рекомендуется добавлять инфографику, указывать размеры, показывать разные ракурсы
Яндекс.Маркет
3+
Нейтральный
Фотографии должны быть четкими, без водяных знаков и логотипов
Как видно, у всех площадок есть единые принципы: съемка должна быть четкой, нейтральной и показывать изделие максимально подробно. Для одежды обязательна съемка на модели или манекене, для техники — акцент на функционале или кадры в интерьере.
Типы съемки для маркетплейсов
Успешные продавцы маркетплейсов знают: одного кадра недостаточно. Чтобы карточка выглядела полноценно, нужно использовать разные виды съемки. Каждый формат решает свою задачу и помогает покупателю быстрее принять решение.
1. Каталожная съемка для маркетплейсов на белом фоне
Это базовый вариант, который подходит почти для всех товаров. Белый фон подчеркивает сам продукт, не отвлекая внимание. Такие кадры особенно актуальны для электроники, бытовых приборов, косметики, мелкой техники и аксессуаров. Многие маркетплейсы прямо требуют именно белый фон для главного изображения.
2. Имиджевая съемка в интерьере
Когда важно показать атмосферу, предмет снимают в интерьере или на фоне, связанном с его использованием. Так на маркетплейсах продают посуду, декор, текстиль. Атмосферные кадры создают у покупателя представление о том, как продукция будет смотреться в реальной жизни.
3. Съемка на модели или манекене
Для одежды, обуви и аксессуаров ключевым фактором становятся посадка и внешний вид на человеке. Покупатель хочет понять, как изделие сидит в движении, как смотрится в разных ракурсах и с чем его можно сочетать. Съемка с моделями значительно увеличивают доверие аудитории маркетплейсов.
4. Съемка для маркетплейсов 360 градусов
Современный формат, который позволяет показать продукт со всех сторон. Пользователь может вращать изображение и рассмотреть каждую деталь. Такой подход особенно полезен для обуви, гаджетов и сложных устройств с множеством элементов.
5. Съемка с инфографикой
Часто к снимкам добавляют схематичные обозначения — размеры, вес, ключевые характеристики. Это облегчает выбор и снижает количество возвратов, так как покупатель заранее получает полную информацию.
Типичные ошибки при съемке
Даже самый качественный продукт может продаваться плохо, если съемка выполнена небрежно. Рассмотрим ошибки, которых стоит избегать.
Перегруженный фон. Продукт теряется среди лишних деталей. Вместо акцента на продукте покупатель рассматривает интерьер.
Несоответствие цвета. Если реальный оттенок отличается от фото, это почти всегда приводит к возврату. Особенно критично для одежды и аксессуаров.
Нечеткость. Размытые фото или слабое освещение сразу создают ощущение низкого качества.
Отсутствие ракурсов. Один снимок не даёт полного представления. Нужно минимум 3–6 кадров с разных сторон.
Недостаточная ретушь. Мелкие дефекты, пыль или царапины могут бросаться в глаза и формировать у клиента негативное впечатление.
Ошибки в съемке для маркетплейсов — это прямые потери для бизнеса. Они снижают доверие покупателей и уменьшают конверсию карточек. Поэтому к фотосъемке стоит относиться как к инвестиции, а не как к формальности.
Стоимость съемки для маркетплейсов
Цена зависит от нескольких факторов: количество товаров, сложность подготовки, необходимость моделей и объем ретуши. В среднем минимальный заказ у студий в Москве начинается от 25 000 рублей, что покрывает базовую каталожную съемку.
Дополнительно могут оплачиваться:
участие моделей и стилистов;
съемка для маркетплейсов в интерьере или с декорациями;
обработка и инфографика;
ускоренные сроки.
Чем больше объем заказа, тем дешевле стоимость одного фото. Для крупных продавцов маркетплейсов, работающих сразу с сотнями артикулов, профессиональная съемка становится не расходом, а стратегической инвестицией в рост продаж. В регионах цены могут быть ниже, но в столице выше выбор студий с современным оборудованием.
Из чего складывается цена съемки в московских студиях
Стоимость предметной и интерьерной съемки в Москве часто вызывает вопросы у селлеров. Мы собрали основные факторы, которые определяют бюджет, и расскажем, на что именно обращать внимание. Важно понимать: цена формируется не случайно, а с учетом оборудования, команды и особенностей объекта.
1. Объем работы. Чем больше товаров нужно сфотографировать, тем выгоднее конечная стоимость. Если речь идет о нескольких аксессуарах, цена будет минимальной. Но когда нужно снять полный каталог одежды или бытовых предметов для витрины маркетплейса, студия предложит пакет с более удобным соотношением цены и количества фото. Иногда выгоднее заказать весь проект сразу, чем возвращаться к съемке через месяц.
2. Формат. Простые каталожные фото на белом фоне стоят дешевле. Но если требуется интерьерный вариант, с мебелью, окнами, стульями или тканями, итоговая сумма будет выше. Фотографии с моделями, позами и макияжем женщин или мужчин тоже относятся к более дорогому сегменту. Нередко студии предлагают дополнительные форматы: видео, ролики для соцсетей, создание 3d-моделей. Всё это увеличивает итоговый бюджет.
3. Освещение. Цена зависит от того, какие источники света будут использоваться: рассеянного дневного, лампочек для мягкого свечения либо интенсивных студийных приборов. Иногда приходится установить несколько приборов, закрепить отражатели, поставить настольную лампу или закрепить ватман к стене, чтобы равномерно распределить свет. Такой процесс требует ассистента, а значит и дополнительных расходов. Важно, чтобы тени не были слишком жесткими и цветовое решение оставалось естественным.
4. Оборудование и техника. Съемка с использованием камер формата Pro, штативов, объективов с высокой светосилой или специализированных держателей для смартфона повышает качество, но и влияет на стоимость. В некоторых случаях студия предоставляет оборудование бесплатно, но если нужны редкие объективы, придется арендовать их отдельно. Обратите внимание на разрешение итоговых файлов: сегодня популярны форматы jpg, jpeg, png и webp. За дополнительные корректировки и ретуширование снимков в Photoshop или фоторедакторе могут брать отдельную оплату.
5. Сложность объекта. Чем больше деталей у товара, тем выше стоимость. Фотографировать гладкие поверхности проще, чем предметы с узорами или прозрачных материалов. Сложнее всего снимать блестящие конструкции, которые отражают окна и светильники. Чтобы получить презентабельнее результат, иногда приходится переснимать объект несколько раз, менять угол, ставить фильтр или корректировать насыщенность.
6. Дополнительные услуги. Многие студии включают в стоимость базовую ретушь, но сложное редактирование, удаление пыли, исправление недочетов или создание спецпроектов оплачивается отдельно. Нередко клиенту предлагают сопровождение: подготовить текстовое описание, сделать инфографику или даже таргетированную рекламу в соцсетях — ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest. Такой комплекс помогает повысить продажи и привлечь целевую аудиторию, но цена возрастает.
7. Срочность и организация. Если нужно провести съемку за один день, цена будет выше. Студии учитывают интенсивность работы и число сотрудников. Съемка в выходные, ночью или в нестандартных условиях (например, в квартире заказчика или на улице при пасмурной погоде) также стоит дороже. При этом результат получается быстрее, и это важно для селлеров, которые хотят быстрее выйти в выдачи маркетплейсов.
8. Общение и юридические детали. Для заключения договора указывают адрес студии, контакты, почту и номер телефона. Официальные агентства работают как ООО и предоставляют документы, включая ИНН, договор и согласие на обработку персональных данных. Это надежный вариант, особенно если речь идет о крупных компаниях. Если вы работаете с частным фотографом, убедитесь, что у вас есть права на использование фото-контента для рекламы и размещения на маркетплейсах.
Таким образом, цена формируется из множества деталей: от оборудования и источников света до формата работы и количества товаров. В общем, можно сказать: чем сложнее проект, тем выше бюджет. Но качественный результат — это всегда инвестиция в продажи. Покупатели воспринимают красивые, живые фото как показатель надежного магазина, а значит — охотнее нажимают кнопку «Купить».
Как подготовить товар к съемке
Даже самая профессиональная фотосессия не даст результата, если продукт плохо подготовлен. Поэтому важно уделить внимание мелочам еще до того, как начнется съемка.
Чистота и внешний вид. На снимках будет видна каждая пылинка и царапина. Товар нужно протереть, отпарить или отполировать.
Упаковка. Для ряда категорий (косметика, бытовая химия, техника) важно показать не только сам продукт, но и упаковку.
Аксессуары. Если к товару прилагаются дополнительные элементы — кабели, инструкции, ремешки — их лучше включить в кадр.
Одежда и текстиль. Перед съемкой для маркетплейсов вещи отпариваются, проверяются на дефекты, подбираются подходящие модели или манекены.
Техника и электроника. Желательно показать рабочее состояние — включенный экран, подсветку, интерфейс.
Грамотная подготовка экономит время на постобработке и позволяет получить кадры, которые сразу можно загружать в карточку товара.
Как фотографии для маркетплейсов влияют на продажи
Качественные фото — это не просто красивая картинка. Это инструмент маркетинга, который напрямую влияет на конверсию и доход бизнеса.
Исследования показывают, что обновление фото в карточках товара маркетплейсов может увеличить продажи на 20–50%. Причины очевидны:
клиенты лучше понимают, что покупают, и реже возвращают заказ;
улучшается доверие к бренду, товар воспринимается более качественным;
карточка с продуманными фото задерживает внимание дольше, чем та, где один снимок на белом фоне.
Особенно это заметно в категориях одежды, обуви. Покупатель хочет видеть не только товар, но и то, как он выглядит в реальной жизни. Поэтому фото в интерьере, на моделях и с деталями значительно увеличивают шансы на продажу.
Когда обращаться к профессионалам
Сделать пару кадров для карточки можно и самому. Но есть ситуации, когда без помощи специалистов не обойтись:
нужно отснять большую партию товаров за короткое время;
требуется съемка одежды, обуви с моделями и интерьерами;
важно соответствовать строгим требованиям маркетплейсов и избежать ошибок.
В таких случаях лучше доверить процесс опытной студии. Это сэкономит время, обеспечит соответствие стандартам площадки и позволит быстрее вывести карточки в топ. Подробнее о профессиональных услугах можно узнать на странице съёмки для маркетплейсов
Практические советы продавцам
Многие продавцы начинают с того, что пытаются фотографировать товары самостоятельно. Это возможно, если речь идет о простых предметах — например, аксессуарах, бытовых мелочах или товарах для дома. Но когда речь заходит о сложных категориях, лучше выбрать фотостудии, где есть свет, реквизит, фоны и камеры с высоким разрешением. Такой подход экономит время и позволяет избежать ошибок, которые часто делают новички.
Если вы планируете снимать одежду, обувь или аксессуары, обратите внимание на модельные фотосессии. Здесь важен не только объектив и свет, но и умение работать с позированием. Иногда приходится тратить целый день на то, чтобы снять один большой каталог. В таких проектах очень помогает опыт фотографа и продуманная схема работы.
Выбирая студию или агентство, учитывайте несколько факторов. Во-первых, портфолио: примеры отснятых проектов помогут понять стиль и качество. Во-вторых, условия работы: сколько стоит час аренды, включен ли реквизит, можно ли заказать дополнительные услуги. Обычно минимальная стоимость начинается от 25 тысяч рублей за день работы, но у популярных студий тарифы могут быть дороже. В то же время результат получается более привлекательный и вызывает у покупателей доверие.
Часто продавцам приходится решать, где именно проводить съемку — в фотостудии или на месте. Если товар крупногабаритный (мебель, техника), его удобнее снимать в специально оборудованном помещении. Но есть и другой способ: привезти свет и оборудование к вам в магазин или офис. Такой выездной формат дороже, зато дает возможность сфотографировать продукцию в естественном интерьере.
Нельзя забывать и про технические нюансы. Обязательно проверьте параметры фотоаппарата, используйте контрастный или однотонный фон в зависимости от продукта, следите, чтобы не появлялось пятно или искажений. Для одежды лучше светло-серый или белый фон, для декоративных товаров — нейтральный интерьер. Если снимаете картины, ковры или текстиль, важно передать текстуру. Здесь помогает правильное освещение и использование программ для последующей обработки.
Отдельно стоит сказать о рекламе. Если вы используете фотографии для карточек на маркетплейсах, логично разместить их и на сайте компании. Хорошо, когда контент единый — покупатель видит одинаковые изображения и в интернете, и в карточках товаров. Это усиливает узнаваемость бренда и создает ощущение целостности. На главной странице сайта всегда лучше разместить самые яркие кадры, а остальные — в каталоге.
Пример: продавец из Новосибирска обновил все карточки товаров, заказав профессиональную предметную съемку. Уже в первый месяц продажи выросли на 35%. Другой кейс — компания из Казани, которая использовала фото в стиле «лайфстайл», снятые в интерьере. Их товары стали чаще попадать в рекомендации и поисковые результаты Ozon. А интернет-магазин из Краснодара после того, как снял одежду на моделях, сократил количество возвратов почти на треть.
Если у вас нет опыта, лучше обратиться в агентство, которое занимается созданием контента. Там помогут составить план, подобрать локацию, взять подходящие референсы и даже организовать дополнительные материалы — видео или инфографику. Такие агентства работают в разных городах: Москва, Минск, Алматы, Иваново, Ижевск. Главное — правильно сформулировать задание (ТЗ) и обсудить все детали заранее.
Хороший фотограф всегда подскажет, какие ракурсы выгодно подчеркнут продукт, а где лучше добавить специальные эффекты. У него есть опыт, свет и реквизит, которых нет у обычных продавцов. Поэтому результат получается намного лучше, чем если делать фото самостоятельно. Даже если придется заплатить больше, это вложение окупается за счет роста продаж.
Еще один важный момент — отзывы покупателей. Если ваши фото сделаны профессионально, люди чаще оставляют положительные комментарии. В описаниях они прямо пишут, что товар выглядит так же, как на фото. Это укрепляет доверие и привлекает новых клиентов. В ближайшее время фотографии станут не просто иллюстрацией, а полноценным инструментом аналитики: маркетплейсы уже тестируют алгоритмы, которые учитывают качество изображений при ранжировании.
Если хотите попробовать себя, можно пройти бесплатные курсы по предметной съемке. Они помогут разобраться в базовых схемах света, работе с камерой и оформлению каталога. Но для больших проектов все же выгодно заказать услугу в профессиональной студии. Так вы сэкономите время, получите готовый контент и сможете сразу отправить фотографии на маркетплейс без риска отказа.
Как составить ТЗ для фотографа
Грамотно составленное техническое задание помогает избежать ошибок и получить нужный результат уже с первых минут. На этом этапе важно учесть цель проекта, специфику товаров и пожелания заказчика. Мы рассказываем, как правильно оформить задание, чтобы фотограф понял задачу и смог выдать качественный результат.
Определите цель и содержание
Первое, что следует сделать — четко сформулировать цель. Для одних клиентов это создание фото для витрины маркетплейса, для других — интерьерные кадры для сайта или рекламных материалов. Укажите, где будет использоваться контент: в соцсетях, на странице интернет-магазина, в блогах или печатных изданиях. Это влияет на стиль, композицию и требования к качеству.
Укажите ключевые параметры
Список товаров (например, сумок, животных, платьев или ювелирных изделий).
Желаемый фон: однотонный, интерьерный, цветных оттенков или с реквизитом.
Объем: сколько именно фотоснимков нужно отснять и в какие сроки.
Дополнительно: ретушь, обработка в фотошопе, текстовое сопровождение.
Согласуйте сроки и бюджет
В ТЗ обязательно указывается дата, продолжительность (например, два часа или целый день), а также финансовые рамки. Уточните, входит ли в стоимость аренда студии, реквизит, услуги визажиста и ретушера. Нередко прайс формируется индивидуально: небольших проектов достаточно для старта, а крупные требуют детальной подготовки.
Опишите стиль и примеры
Здесь важно показать фотографу, что именно вам нравится. Оставьте ссылки на похожие проекты конкурентов, приложите лист с примерами кадров, найдите референсы в Pinterest, Одноклассниках или Instagram. Такое решение упрощает поиск подходящего визуала и экономит время на уточнения. Эмоции, которые должен вызвать снимок, тоже лучше обозначить: спокойствие, динамика или яркий акцент на деталях.
Уточните юридические и организационные моменты
В конце задания стоит прописать политику конфиденциальности и условия передачи прав на фото. Это особенно важно для коммерческих проектов. Укажите контакты для связи: телефон, почту или WhatsApp, чтобы оперативно уточнять детали. На этом этапе лучше заранее продумать, кто будет отвечать за логистику, доставку товаров и выезд фотографа.
Финальный список
Составляем финальный список пунктов ТЗ: от целей и стиля до бюджета и контактов. Такой документ имеет четкую структуру и позволяет фотографу работать эффективно. В будущем именно это задание станет основой сотрудничества и поможет избежать лишних затрат.
Правильно составленное ТЗ — это гарантия того, что съемка пройдет удачно. Иначе всегда есть риск получить неудачный результат и тратить средства на переделку. Поэтому уделите этому этапу максимум внимания: чем подробнее будет задание, тем проще реализовать проект и достигнуть цели.
Заключение
Фотографии на маркетплейсах — это ваш главный инструмент продаж. Хорошо продуманный визуальный контент помогает привлечь внимание, выгодно представить продукцию и убедить покупателя оформить заказ. Любой магазин, который хочет расти, должен учитывать требования площадок и подходить к фотосъемке как к полноценному маркетинговому проекту.
Сегодня у продавцов есть разные возможности: снимать самостоятельно, работать с фотографами или заказывать полный цикл в студии. У каждого способа есть свои преимущества, но для серьезного бизнеса лучше выбрать профессионалов. Они учитывают технические параметры, создают привлекательные фото и гарантируют, что карточка будет соответствовать правилам Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета.
Не бойтесь вкладываться в фотосъемку. Обычно именно она становится ключом к росту продаж. Профессиональные кадры работают лучше любой рекламы, ведь покупатель видит товар «вживую» и получает ответы на все вопросы. И если вы планируете строить бизнес не на один день, а на годы вперед, качественный визуальный контент — это обязательное условие успеха.
Для одежды, обуви и аксессуаров ключевым фактором становятся посадка и внешний вид на человеке. Покупатель хочет понять, как изделие сидит в движении, как смотрится в разных ракурсах и с чем его можно сочетать. Съемка с моделями значительно увеличивают доверие аудитории маркетплейсов.
Даже самый качественный продукт может продаваться плохо, если съемка выполнена небрежно. Рассмотрим ошибки, которых стоит избегать.
Стоимость предметной и интерьерной съемки в Москве часто вызывает вопросы у селлеров. Мы собрали основные факторы, которые определяют бюджет, и расскажем, на что именно обращать внимание. Важно понимать: цена формируется не случайно, а с учетом оборудования, команды и особенностей объекта.
Особенно это заметно в категориях одежды, обуви. Покупатель хочет видеть не только товар, но и то, как он выглядит в реальной жизни. Поэтому фото в интерьере, на моделях и с деталями значительно увеличивают шансы на продажу.
Грамотно составленное техническое задание помогает избежать ошибок и получить нужный результат уже с первых минут. На этом этапе важно учесть цель проекта, специфику товаров и пожелания заказчика. Мы рассказываем, как правильно оформить задание, чтобы фотограф понял задачу и смог выдать качественный результат.
